Basiret ve pazar-lama

Bir önceki yazımda,pazarlama stratejisinden bahsetmiştim.Aldığım yorumlardan birinin içine sıkıştırılan eleştirilere cevap vermek istedim.(Kıymetiniz biliniyor aziz ka'ri)
Ben hiç büyük bir firmada çalışmadım.Büyüklerin işleyişini ya okudum ya dinledim.Ama küçük firmalar içinde hep bulundum.Hepsi büyümek ister.Aynı zamanda çok para kazanmak.Tıpkı çocuklar gibi.Çocuklarda biran evvel büyümek ve çok para kazanmak isterler.Çok para kazanıp ne yapacaklarını sorduğunuzda;
-Bisiklet,bilgisayar,atari..v.s. alıcam,
-Cips,çikolata...v.s. alıcam,
gibi cevaplar alma oranınız yüksektir.Paranın alım gücünün farkındadır ve istekelrinin yerine getirilmesinin parayla olacağını fehmetmektedir.Küçük firmaların da büyüme ve para kazanma istekleri bundan pek farklı değildir.İşte bu nedenle,onlara sunulacak olan şudur;
Sevgili Şirket Yöneticilerim,
Şuan başlamayı düşündüğünüz yeni proje ile ilgili küçük bir araştırma yapmak istiyorum.Proje sonunu şimdiden görmemize yardımcı olacak bir çalışma.Sizden istediğim bu vakit ve harcayacağım çaba,aslında rotamızda güvenli yolalabilmemiz ve zaman kazanmamız için elzemdir.Bu çalışmanın içinde,yeni ürünün analizi,pazarın durumu,rakiplerin durumu,hedef kitle durumu analiz edilecektir.En küçük katkısı ile bu çalışmam,bu yolda yürüyüp yürüyemeyeceğimizi tespit için yoldaki bir ışık olacaktır.
Sevgili patronum yaklaşık 10 gün önce çok özel bir hizmetle gelerek,benden hemen bu hizmetin pazarlamasını yapmamı istemişti.Ne de olsa çok iyi bir pazarı,çok ciddi bir getirisi vardı bu hizmetin.Ürüne ihtiyacı olanları da belirlemişti.Görünüşte çok ciddi alıcısı olduğundan emin olduğu hizmetle ilgili bir çalışma yapmak istediğimi ve bana 3 gün vermesini istedim.Çok hoş bir yüz ifadesi yoktu doğrusu.Nede olsa 3 koca günü bu müthiş hizmeti satmadan geçirecektik.Üç gün sonra sunumumu masasına bıraktım.O ise,ancak 4.gün görebildi.5.gün beni yanına çağırdı,
-Bence biz rotamızdan çıkmayalım Arzu.En azından bu yeni ürün işi için zaman ve eforumuzu çok tüketmeyelim.Bize büyüme yolunda katkı sağlayacak,yeni raporlarını bekliyorum.
Çünkü,gördüm ki,bu hizmetin meşakkati yok gibi dursa da alıcıları sonradan ciddi problem oluyordu.Biz ise,bu problemlerle uğraşalım derken,elimizdeki çikolata ve cipsler yenmez hale gelebilirdi.Elindekinin tadına varamadığı gibi,bir sonraki çikolatanın ise ne zaman geleceğini de bilememenin sancını yaşayabilirdi şirket.Bu hizmet hala elimizde.Talep olursa elebetteki vereceğiz.Ama pazar-lama gücümüzü bu hizmete kanalize etmeyeceğiz.